HP Jet Fusion 580 3D štampač u punoj boji iz HP-a je odlična mašina sa mnogo toga. Profesionalna medijska platforma 3dprint objavila je da je HP prestao da proizvodi ovu seriju štampača. Dakle, šta je dovelo do HP-ove odluke? Šta znači eventualni prekid ovog proizvoda?
Dizajnerski tim za HP 580 prilično se razlikuje od ostalih serija u Multi Jet Fusion (MJF) portfelju. Ova serija štampača je uglavnom dizajnirana i proizvedena u Sjedinjenim Državama i Kanadi, u poređenju sa linijama 4200 i 5200 dizajniranim uglavnom u Španiji, grupa je kreirala kompaktan proizvod manje zapremine, ne zahteva dodatne stanice za obradu i ima sistem za automatsku reciklažu praha. 580 je također vrlo efikasan, a uobičajeni dijelovi se mogu proizvesti u roku od 24 sata. Štampanje u boji postaje sve vrednije u raznim oblastima, a posebno u medicinskoj industriji. Dakle, zašto je HP odlučio da ukine 580?
Tim za istraživanje i razvoj u MJF 3D štampanju: Evropa i Severna Amerika
U HP-ovom odjelu za 3D štampanje bilo je kontroverzi oko razvoja MJF tehnologije. Vizioni izvan kompanije mogli su da uvide važnost tehnologije, ali oni unutra su bili spori da vide njenu važnost. Uglavnom se radi o liderskoj stvari jer nije 2D proizvod, ali HP pokušava da navede 2D ljude da ga vode. HP je 2018. godine predstavio HP Jet Fusion 580.
Sa HP Jet Fusion 580, korisnici imaju štampač koji može 3D štampati putem 2D tehnologije, uključujući punu boju i čisto belu! To je inherentno neshvatljiv proizvod koji ima veze sa nedostatkom kreativnosti u vodstvu. Umjesto da se fokusira na razvoj hardvera, HP je pokušao stvoriti potražnju za proizvodom, što je ometalo rast i usvajanje štampača.
Tokom narednih nekoliko godina, MJF 580 je postao poznat kao veoma skup štampač za rad. U razgovoru na LinkedInu, David Tucker, konsultant za poslovni razvoj u MasterGraphics-u, rekao je: "Iako je relativno skup, mislim da je to kul proizvod kojem je potrebno tržište i aplikacija za razvoj."
Da bi projekat bio uspješan, mora imati cijeli tim usklađen u istom smjeru. Došlo je do prekida veze između timova serije 4200/5200 u Evropi i timova serije 580 u Sjevernoj Americi. U međuvremenu, kompanije poput i-Solidsa počele su da imaju uspeha sa MJF 580, koji Kason Knight naziva „najboljim prodavcem tehnologije“. 580 je bio odličan pokretač za MJF, i-Solids je nastavio da raste, a Knight ima osam proizvodnih mašina. Čak su i ABCorp i Airbus usvojili HP-ov MJF u punoj boji.
Umjesto da na serije 580 i 4200/5200 gleda kao na komplementarne proizvode, menadžment HP-a ih je posmatrao kao konkurentske proizvode. Ovo određuje da postoji proizvod koji se mora eliminisati!
'Kraj' 3D štampe u punoj boji
Pošto je štampač star samo godinu i po dana, HP je otpustio skoro sve zaposlene koji su radili na 580. Covid je bio tobožnji razlog za ovu akciju HP-a, čime je kompanija mogla tiho da ukine mašinu.
Francois Minec, globalni šef odjela za 3D polimere, HP P3D "Više ne prodajemo HP Jet Fusion 580 seriju, koja je dizajnirana da podrži izradu prototipa sa mogućnostima pune boje. Nastavljamo podržavati naše klijente koji koriste Jet Fusion 580 štampače za dizajn , razvijamo i ponavljamo nevjerovatne aplikacije. Iako smo ukinuli seriju 580, nastavljamo koristiti tehnologiju i znanje za razvoj novih mašina. Posvećeni smo pomaganju našim partnerima i klijentima da povećaju proizvodnju kao prioritet. Usredsređeni na ovaj cilj, investicije izrađuju se u industrijskim digitalnim proizvodnim rješenjima, kao što su novo modularno rješenje Metal Jet S100 i novi Jet Fusion 5420W za polimere, koji pružaju kvalitet proizvodnje i performanse i podržavaju potražnju za bijelim dijelovima."
Niko ne zna o čemu je kompanija razgovarala tokom sastanka koji je doveo do odluke o obustavljanju proizvodnje. Ali možemo pretpostaviti neke razloge iz HP-ovog menadžmenta: nedostatak vizije, nedostatak stabilnog 3D vodstva (HP ima 6 menadžera zaduženih za AM odjel od 2016. godine) i nedostatak slušanja potrošača. Odluka se može pripisati "aroganciji" i HP Jet Fusion 580 je pogrešno rukovano, pogrešno rukovano i loše rukovano više puta. HP je promijenio svoju strategiju u posljednje dvije godine. Umjesto da se fokusiraju samo na razvoj hardverskih sistema ili potrošnog materijala ili usluga oko hardvera, oni vide potrebu i priliku da izgrade više end-to-end aplikacija.
Ako duh "tehnološke dostupnosti" koji propovijedaju Bill Hewlett i David Packard i dalje vodi HP, 580 nikada neće zastarjeti.
Dobijte od protetike u punoj boji
Za segment ortotika i protetike, ova mašina nudi brzu obradu i izdržljivost po pristupačnoj cijeni. HP ima 3-4x marže na štampače i druge marže na potrošni materijal i troškove praha. U stvari, marže na potrošni materijal 580 kao izvor prihoda su čak značajnije od oskudnih marža na vrhunskom potrošnom materijalu 5210 Pro.
Ako 10 posto američkih klinika ima 580 u svojoj kancelariji, to je ukupno oko 300 štampača. Samo prodaja mašina iznosila je 42 USD,000,000, prodaja ugovora o obnovljivim uslugama bila je oko 6$,000,000, a prodaja potrošnog materijala i praha za sve lokacije koje pokreću mašine samo dva puta sedmično su bile oko 30 USD,000,000. Mala industrija u ukupnom iznosu od skoro 200 miliona dolara u narednih 5 godina, ne uključujući prodaju mašina.
Postoji skoro 5,000 bolnica širom zemlje. Šta ako 20 posto odluči da se bavi medicinskim modeliranjem i hirurškim planiranjem u svojoj kući kroz brojne softverske i kompanije za podršku na tržištu? To bi značilo 135 USD,000,000 u prodaji mašina, 20 USD,000,000 u godišnjim ugovorima o obnovljivim uslugama, a godišnja prodaja potrošnog materijala i praha bila je 100 USD,{ {11}},000.
Šta ako je HP zaista uložio u softver koji pomaže u stvaranju ovih modela i uređaja kako bi izgradio još jedan tok prihoda? Prihod se konzervativno procjenjuje na $100-200 miliona dolara, ne uključujući prodaju mašina u periodu od pet godina. Šta je sa životima promijenjenim ili čak spašenim korištenjem ove tehnologije? neprocjenjivo. Osim toga, HP je jedna od najutjecajnijih kompanija posvećenih dobrobiti čovječanstvu uz stvaranje održivog prihoda i radnih mjesta širom svijeta.
Imajući sve ovo na umu, HP bi trebao vratiti MJF 580 i omogućiti potrošačima da ga koriste na produktivan i kreativan način na koji HP vjerovatno nikada nije razmišljao. HP-ova divizija za 3D štampanje ne bi trebalo da pravi samo mašine serije 4200/5200 koje većina ljudi ne može da priušti. Također bi se trebao fokusirati na mala poduzeća, mjesta za njegu, itd. Istovremeno, HP je objavio HP Jet Fusion 5420W rješenje za 3D štampanje bijelih dijelova, industrijsku mašinu koja je potrebna u zdravstvenoj industriji jer ne postoji druga slična opcija za 3D štampanje bijelih dijelova osim SLS-a.